永华化学试剂/文缘起B2B，商海偶遇“大鱼”去年4月，来自某B2B网站关于硫酸亚铁的一条询价，引起了我们的关注。根据信息判断，对方是条“大鱼”，还是世界仅有的500条“大鱼”之一。这信息可把我们高兴坏了，但高兴之余，大家更关注的是怎么让这条游到门口的“鱼”不游跑。按照往常一样，仔细询问了对方关于硫酸亚铁的规格、含量、包装、要货量等信息，对此我们谨慎地做出了报…… 查看全文

文：永华化学试剂我们公司已走过了10多年的风雨历程，从最初的生产厂房到现在另外设立新的办公销售区域，这离不开背后的努力和成绩。我就来晒晒我们崭新的办公室吧。一进我们的办公区域，看到的就是优雅大气的接待大厅。干净整洁的环境，给客户赏心悦目的感觉。进入接待大厅之后，旁边是条宽敞的过道，两边分别是我们化学试剂事业部的办公室，行政办公室和会客室。过道的尽头是我们业务…… 查看全文

文：永华化学试剂江苏永华精细化学品有限公司坐落于“历史文化名城”江苏常熟。多年来，公司以优质的服务和科学创新的精神，已走过了10多年的风雨历程，并将不断开拓，追求更辉煌的前景。一、公司简介公司成立于1999年，占地面积20000㎡，建筑面积8000㎡，拥有员工200多人，目前生产的各类化学试剂产品均按国家标准、行业标准、企业标准的技术要求生产。公司有下属：上…… 查看全文

文：永华化学试剂你是否有接到一些推销电话，千篇一律：“您好，我们公司是做XX产品的，不知贵公司在这方面有没有什么需要？”“您好，听闻贵司是做XX产品的，在这方面，我们可提供XX服务，您看有没有合作的意向？”……诸如此类的推销一定让你烦不胜烦，礼貌性得回复几句就匆匆挂上电话。这些推销电话，让我们觉得像讨厌的苍蝇，围着你团团转挥之不去。但站在对方的立场，他们也是…… 查看全文

永华化学试剂/文12月22日周六，我代表支塘镇参加了常熟市虞山镇总工会承办的“可美杯”营销推介比赛。早在十一月底，我们领导就通知说推荐我和另外一个同事参加这次的比赛，后来这位同事出差让我变成孤身上阵，很是紧张。不过得到领导的推荐，我心里暗暗决定要认真面对，不能辜负大家的信任。早早的，我就准备好了比赛的PPT，从公司简介、化学试剂的基本知识、化学试剂用途以及明…… 查看全文

永华化学试剂/文厂商与经销商的关系，一直是商友间谈论的话题。有人觉得，他们是对立的竞争对手，有人觉得，他们是战略合作伙伴。对于我们公司来说，每一个地区的经销点，都在我们的业务中，扮演着重要的角色。正确处理好厂商和经销商的关系，能让我们企业在经销商的帮助下，实现共同成长，互惠互利。每一个厂商，如果与经销商合作，首先考验的，必定是经销商的实力与忠诚度。他们是否有…… 查看全文

永华化学试剂/文说话，是一门艺术，而这门艺术，对我们业务员来说，尤为重要。经常看到有人因为说错一句话，就毁了一笔订单，而自己还云里雾里，不知道问题出在何处。如何有效避免“失言”，就要了解交谈中的禁忌，这也是我们业务员必须修炼的一门技巧。1、与客户避谈主观性话题在销售的交谈中，难免会聊到一些与产品本身无关的话题。此时就应该避免被客户带入比如宗教、政治等一些含有…… 查看全文

永华化学试剂/文接到阿里询盘的时候，总是碰到有些商友对化学试剂的级别存在困惑，自己也不清楚到底需要哪种级别的化学试剂更适合。因此，我对我公司所涉及的化学试剂级别做了以下的归类整理，望能给商友一些帮助。基准试剂JZ：作为基准物质，标定标准溶液。如邻苯二甲酸氢钾。优级纯GR(一级品，绿色标签)：主成分含量很高、纯度很高，适用于精确分析和研究工作，有的可作为基准物…… 查看全文

永华化学试剂/文做业务的过程中，我想很多商友都遇到过“寄样品”的问题。样品费用过大，谁来承担？寄样到底要做哪些准备？为何我的样品寄出后石沉大海杳无音讯？我这就来一一解答，给大家分忧解难。样品费用过大，谁来买单？如果样品本身很有价值，我想面对再有诚意的客户，都要考虑下成本及成功率。比如我们公司的化学试剂碘化钠、卡尔费休试剂等，一瓶就要好几百，免费送样伤不起。所…… 查看全文

永华化学试剂/文9月29号，大家都沉浸在即将放假的喜悦中，但是店铺发生的事情却让我们的心情down到谷底。一、突如其来的变数，有点懵！如往常一样，我们在进行着产品信息的更新，突然跳出来一个信息提示我们发布了禁售品并扣掉12分。由于我们是新手，店铺刚开的时候，没有详细了解到发布规则，触犯了规则也曾被扣掉12分。那是自己没了解规则，怪自己扣分就认了。但是这次扣分…… 查看全文

永华化学试剂/文秋天，漫山的红叶映红天空，金灿灿的稻子在秋风中翻滚着稻浪，空气中弥漫着桂花清新的气息……多么美好的季节。春华秋实，一岁一年，又迎来了花好月圆的中秋节。记忆里的中秋，是一家人围坐在院子里，品尝着月饼，谈笑着家常，听母亲说嫦娥的传说……那时的月饼，特别香甜可口。聊着聊着，困了，就这么睡在母亲的怀里，无忧无虑。长大了，读书、工作，远在他乡，渐渐忽视…… 查看全文

永华化学试剂/文博客营销3班，终于在昨晚的歌声、掌声中，完美得落下了帷幕。“流逝的不是时间，其实是我们。”——时间，它一直在那里，唯一渐渐远行，渐渐苍老的，是我们。也许两个月，对于人生那长久的岁月来说，只是短短的一瞬，但是，记忆却是永恒的。博3班，有那些热心助人、乐于分享的老师们；在群里随时给我们答疑解惑的大海；关心我开导我的雪平姐；如大哥般亲切、为我一直打…… 查看全文

永华化学试剂/文9月9号，我听了“金叶箱包”肖智还有“木盒”周浩老师关于“采购眼里的好博客”这一课程分享。写博客，融汇了百家之言，也未必做到人人喜欢，确实众口难调。要说是宣传公司产品也好，传递企业文化也好，目的无非是为了接单、赢利，无非就是要抓取目标客户的眼球，让采购感受到我们公司化学试剂产品值得信赖，服务值得称赞。你了解采购需求吗？有需求就有市场，一流的企…… 查看全文

永华化学试剂/文上次杨磊老师分享了博客推广的多种方法，这些适用于阿里网站内部，9月5号的课程继续上次分享，更多的是关于如何做好阿里站外的推广，给博客锦上添花。仅仅依靠阿里巴巴的流量，是远远不够的，杨雷老师说要把其他的资源，平台广泛利用起来。一、QQ平台QQ已成为人们生活中不可或缺的交流工具，不管是谈业务还是交流感情，都被广泛应用。这一聊天工具具有广泛的覆盖面…… 查看全文

永华化学试剂/文9月2号，我听了MSO培训师杨磊关于“博客营销实战推广方法和技巧”的分享。了解到博客推广的各种途径，真是开眼界了。以前，我们的博客仅仅局限于在阿里巴巴平台上，发表博文后，群发給商友阅览，或者在论坛加入链接引流量。效果是有，但听了杨磊老师的课，才知道我们做的远远不够。在这样一个信息化的时代，各种各样的广告信息铺天盖地。就像我们做化学试剂的，东家…… 查看全文